パートナーから見た2つのビジネスモデル
提供価格やSLAなどWindows Azureに関する発表の場に、マイクロソフトのビジネスを支えてくださっている全世界のパートナー企業の皆さまが一堂に会するWPCを選んでいるのは、そのタイミングもさることながら、パートナービジネスモデルの中でWindows Azureをどう位置づけようとしているかを、直接対話したかったためでもあります。
WPCで発表されたのは、“Embedded Windows Azure Platform”と“Built for Windows Azure Platform”と呼ばれる、パートナーソリューションへの組み込み形式と、Windows Azure対応アプリケーションの開発、販売モデルの2つです。
アプリケーションをサービスとしてエンドユーザーに提供するという観点では、どちらも同じように見えるという方もいらっしゃるかもしれませんが、契約とお金の流れが異なります。
Embedded Windows Azure Platform
“Embedded Windows Azure Platform”は、パートナー企業が販売するソリューションに、あらかじめWindows Azureを組み込んだ形で、パートナー企業がエンドユーザーにワンストップで提供するモデルです。エンドユーザーがマイクロソフトと契約を交わす必要はありません。また、パートナー企業は組み込むために必要となるまとまった量のWindows Azureリソースを仕入れることで、ボリュームディスカウントを受けることができ、還元することでエンドユーザーの負担を軽くするか、あるいはパートナー企業の収益向上に貢献できます。
図1：Embedded Windows Azure Platformモデルの概念図
