新規プロジェクトを“図る”市場開発──ビフォー・キャズム キャズムまでたどり着かずに苦戦する企業がなぜ発生するのか?
豊富な経験と技術力を持ち、優秀な人材を集めて立ち上げたベンチャー企業が成功しなかったとき、「キャズムで失敗した」という表現がなされることがある。しかし、問題はそうではなく、キャズムにすら達成していないベンチャー企業が多いことだ。その打開策の1つとしてCDM(Customer Development Model)を紹介する。

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Kasatsuki Gendai, Shoeisha Co., Ltd.
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連載:PM Conference2008レポート
キャズムまでたどり着かずに苦戦する企業がなぜ発生するのか?