「ビジネス・スタートアップと顧客開発モデル」一覧
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ピボットすべきか先へ進むのか？その判断に必要な2つの重要コンセプト
今回は、新刊『スタートアップ・マニュアル』の3つの見どころの後編として、顧客発見ステップの重要なコンセプトである「製品と市場のフィット」と顧客実...
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新規事業立ち上げのバイブル『スタートアップ・マニュアル』の3つの見どころ
連続インタビュー『ビジネス・スタートアップと顧客開発モデル』で「顧客開発モデル」について解説させていただきました。今回は、私達が翻訳した新刊書籍...
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前回は、エスノグラフィを活用してニーズ構造を発見する方法と日本企業での実践例、アーリーアダプターを効率良く見つけていくコツなどを解説いただきまし...
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顧客発見ステップでのエスノグラフィー活用とアーリーアダプターへのアプローチ方法
前回の記事では、｢ニーズが発生するメカニズム｣の確認を行う際には、アーリー・アダプターにターゲットを絞ること、代替品では満足できない&ldquo...
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新規事業を成功させる｢顧客開発モデル｣で一番重要な最初のステップ(後編)
前回は、顧客発見ステップではまず仮説をドキュメント化するところからスタートし、「ニーズが発生するメカニズム」を確認することの重要性について解説い...
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新規事業を成功させる｢顧客開発モデル｣で一番重要な最初のステップ(前編)
前回は、スタートアップ経営手法として注目されている「顧客開発モデル」をテーマに、スタートアップの定義、顧客開発モデルを構成する4つのステップの概...
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書籍『リーン・スタートアップ』（エリック・リース著・日経BP社刊）のヒットで、スタートアップの経営手法が話題となっている。本インタビューでは、そ...
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