Zuora創業者兼CEO単独インタビュー SaaS/サブスクビジネス成長戦略の要諦
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[1]今週のホットトピック！
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EnterpriseZine編集部です。
本日のおすすめ記事は以下です。
★Zuora創業者兼CEOのツォ氏に聞く、SaaS/サブスクビジネス成長戦略の要諦
https://enterprisezine.jp/article/detail/12558
『サブスクリプション』著者、Zuora, Inc. 創業者兼CEOのティエン・ツォ氏
の来日に合わせて単独インタビューを実施。
サブスクリプションビジネスの会計モデルや成長戦略とリーダーシップ、
変革への手順など、SaaS/サブスクリプションのモデルに関する疑問を
ぶつけた。
★企業のIT活用に関する記事やセミナーなどの
最新情報はSNSからもチェック！
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[2]新着記事：7本（2019-10-29～2019-11-05）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆SaaSビジネスのリーダー「CRO」、そのミッションは売上最大化
冨永 裕子［著］
事業の売上最大化をミッションとするCRO（Chief Revenue Officer）。この記事
では、2019年10月3日にFORCASが主催したイベント「CRO JAM - 急成長SaaS企業が
実行するレベニュー組織のつくり方 -」で行われたパネルディスカッションの
うち、第二部の「挑戦し続けるCROたちのリアル」の内容を紹介する。
https://enterprisezine.jp/article/detail/12568?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
◆クラウドコンテンツ管理プラットフォームのセキュリティを強化するShieldがBo
xの日本のビジネスを拡大する
谷川 耕一［著］
先日米国で開催されたBox Works 2019では、Boxは単なるクラウドストレー
ジベンダーから脱し、エンタープライズなクラウドコンテンツプラットフォームの
プロバイダーになるとの話があった。そのためにセキュリティの強化、クラウドで
のコンテンツ管理の加速、そしてベストオブブリードパートとの連携の強化という
3つのメッセージが発信された。日本市場ではこれらにどのように取り組むのか。
株式会社ボックス・ジャパン 代表取締役社長の古市克典氏に話を訊いた。
https://enterprisezine.jp/dbonline/detail/12575?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
◆Zuora創業者兼CEOのツォ氏に聞く、SaaS/サブスクビジネス成長戦略の要諦
冨永 裕子［著］
Zuora創業者兼CEOティエン・ツォ氏が来日し単独のインタビューに応えてくれた。
サブスクリプションビジネスの会計モデルや成長戦略とリーダーシップ、変革へ
の手順について、すでに広く知れ渡っているSaaS/サブスクリプションのモデルに
関する筆者の疑問を解き明かす内容となった。
https://enterprisezine.jp/article/detail/12558?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
◆「統合化したソリューションでサイバープロテクションのリーダーへ」変革を推
進するアクロニスの展望
谷川 耕一［著］
イメージバックアップからサイバープロテクションのソリューション・ベンダー
に変革しているアクロニス。この変革を順調に推進しており2019年9月にはゴール
ドマン・サックスが主導する投資ラウンドで1億4,700万ドル（約159億円）の資金
を調達。同社の評価額は10億ドル（1,060億円）を超え、投資家からの期待も高い。
https://enterprisezine.jp/dbonline/detail/12576?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
◆アナリティクスの「ラストマイル」問題を解決する「SAS Open Model Manager」
全貌
冨永 裕子［著］
AIおよびアナリティクスソフトウェアのリーダー企業SAS Institute（以降、SAS
）は、10月21日から23日にかけてイタリア・ミラノにてカンファレンス「Analytic
s Experience 2019」を開催した。
この記事では同イベント内22日のメディアブリーフィングで発表された
「SAS Open Model Manager」を紹介する。
https://enterprisezine.jp/dbonline/detail/12565?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
◆「組織は新しいOSを実装しなくてはならない」SASが示したデジタル変革の
ビジョン
冨永 裕子［著］
AIおよびアナリティクスソフトウェアのリーダー企業SAS Institute
（以降、SAS）は、10月21日から23日にかけてイタリア・ミラノでカンファレンス
「Analytics Experience 2019」を開催した。
「Together we make analytics real」というテーマの下、約1,800人のデータサイ
エンティストやビジネスリーダーが集結した。
この記事では22日午前に行われた全体セッションのハイライトを紹介する。
https://enterprisezine.jp/dbonline/detail/12564?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
◆「エネルギーのDXで人々の生活を支える」――4年で75％電力削減に成功した
シュナイダーの取り組み
鈴木恭子［著］
重電・産業用電気機器大手の仏シュナイダーエレクトリック
（以下、シュナイダー）は、新たな戦略として「エネルギーのDXを支援する
ソリューション企業」を目指している。これらのDX施策のマーケティングを統括す
る同社エグゼクティブ バイスプレジデントでCMOの
クリス レオン（Chris LEONG）氏に、スペイン・バルセロナで開催された年次プラ
イベートカンファレンス「Innovation Summit Barcelona」で、同社のDXとブラン
ド戦略について話を聞いた。
https://enterprisezine.jp/article/detail/12566?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
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[3]人気記事ランキング（2019-10-25～2019-10-31）
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＜記事＞
●1位 IBM Db2 V11.5は、AI活用のために進化した「AIデータベース」
https://enterprisezine.jp/article/detail/12560?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
●2位 「評論家ではなく実践者であれ」オープンハウスDX実践者から、事業会社IT
部門の同志たちへ
https://enterprisezine.jp/article/detail/12539?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
●3位 「エネルギーのDXで人々の生活を支える」――4年で75％電力削減に成功し
たシュナイダーの取り組み
https://enterprisezine.jp/article/detail/12566?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
●4位 「組織は新しいOSを実装しなくてはならない」SASが示したデジタル変革の
ビジョン
https://enterprisezine.jp/dbonline/detail/12564?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
●5位 「統合化したソリューションでサイバープロテクションのリーダーへ」変革
を推進するアクロニスの展望
https://enterprisezine.jp/dbonline/detail/12576?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
●6位 アナリティクスの「ラストマイル」問題を解決する「SAS Open Model Manag
er」全貌
https://enterprisezine.jp/dbonline/detail/12565?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
●7位 サイバー攻撃の防御に欠かせない脆弱性対策を阻むものは何か？パッチ管理
のあるべき姿を考える
https://enterprisezine.jp/article/detail/12474?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
●8位 定義されなかったセキュリティ対策
https://enterprisezine.jp/dbonline/detail/12551?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
●9位 第2回 機械学習技術で今解決できることと、今後できるようになることとは
https://enterprisezine.jp/dbonline/detail/12530?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
●10位 データウェアハウスの会社からアナリティクスプラットフォームの会社へ
──変革のTeradata
https://enterprisezine.jp/dbonline/detail/12559?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 HPE、従量課金型クラウドストレージを11月から提供 AWSやAzureからもア
クセス可能
https://enterprisezine.jp/article/detail/12561?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
●2位 東芝、AIやIoTによる自動車部品の溶接検査の実証実験を開始 スペイン大
手自動車部品メーカーと共同
https://enterprisezine.jp/article/detail/12562?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
●3位 セキュリティセミナー11月5日開催！DX時代に必要なセキュリティの在り方
を探る
https://enterprisezine.jp/article/detail/12569?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
●4位 セキュリティトークンを用いた不動産証券化実証実験を開始――ビジネス面
での有用性を検証
https://enterprisezine.jp/article/detail/12563?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
●5位 2018年 国内RPAソフトウェア市場、NTTデータ・UiPath・富士通の上位3社で
75％のシェアを占める――IDC発表
https://enterprisezine.jp/article/detail/12527?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
●6位 富士通、自社の働き方改革実践事例をテーマにしたセミナーを11月14日に大
阪で開催
https://enterprisezine.jp/article/detail/12557?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
●7位 DXを推進する国内企業の2割で推進意欲が減退――IDCがDX推進の阻害要因に
関する調査結果を発表
https://enterprisezine.jp/article/detail/12543?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
●8位 2030年までにライフスタイルを変革する最新テクノロジーとは？――デル
テクノロジーズが調査レポートを発表
https://enterprisezine.jp/article/detail/12524?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
●9位 IIJとLinks Field Networks社が業務提携、SoftSIMソリューションを共同推
進
https://enterprisezine.jp/article/detail/12554?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
●10位 法人の約4割がセキュリティ重大被害を経験――トレンドマイクロが2019年
版実態調査を発表
https://enterprisezine.jp/article/detail/12549?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
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『サブスクリプション』著者、Zuora, Inc. 創業者兼CEOのティエン・ツォ氏
の来日に合わせて単独インタビューを実施。
サブスクリプションビジネスの会計モデルや成長戦略とリーダーシップ、
変革への手順など、SaaS/サブスクリプションのモデルに関する疑問を
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◆SaaSビジネスのリーダー「CRO」、そのミッションは売上最大化
冨永 裕子［著］
事業の売上最大化をミッションとするCRO（Chief Revenue Officer）。この記事
では、2019年10月3日にFORCASが主催したイベント「CRO JAM - 急成長SaaS企業が
実行するレベニュー組織のつくり方 -」で行われたパネルディスカッションの
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◆クラウドコンテンツ管理プラットフォームのセキュリティを強化するShieldがBo
xの日本のビジネスを拡大する
谷川 耕一［著］
先日米国で開催されたBox Works 2019では、Boxは単なるクラウドストレー
ジベンダーから脱し、エンタープライズなクラウドコンテンツプラットフォームの
プロバイダーになるとの話があった。そのためにセキュリティの強化、クラウドで
のコンテンツ管理の加速、そしてベストオブブリードパートとの連携の強化という
3つのメッセージが発信された。日本市場ではこれらにどのように取り組むのか。
株式会社ボックス・ジャパン 代表取締役社長の古市克典氏に話を訊いた。
https://enterprisezine.jp/dbonline/detail/12575?utm_source=enterprisezine_regular_20191105&utm_medium=email
◆Zuora創業者兼CEOのツォ氏に聞く、SaaS/サブスクビジネス成長戦略の要諦
冨永 裕子［著］
Zuora創業者兼CEOティエン・ツォ氏が来日し単独のインタビューに応えてくれた。
サブスクリプションビジネスの会計モデルや成長戦略とリーダーシップ、変革へ
の手順について、すでに広く知れ渡っているSaaS/サブスクリプションのモデルに
関する筆者の疑問を解き明かす内容となった。
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◆「統合化したソリューションでサイバープロテクションのリーダーへ」変革を推
進するアクロニスの展望
谷川 耕一［著］
イメージバックアップからサイバープロテクションのソリューション・ベンダー
に変革しているアクロニス。この変革を順調に推進しており2019年9月にはゴール
ドマン・サックスが主導する投資ラウンドで1億4,700万ドル（約159億円）の資金
を調達。同社の評価額は10億ドル（1,060億円）を超え、投資家からの期待も高い。
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◆アナリティクスの「ラストマイル」問題を解決する「SAS Open Model Manager」
全貌
冨永 裕子［著］
AIおよびアナリティクスソフトウェアのリーダー企業SAS Institute（以降、SAS
）は、10月21日から23日にかけてイタリア・ミラノにてカンファレンス「Analytic
s Experience 2019」を開催した。
この記事では同イベント内22日のメディアブリーフィングで発表された
「SAS Open Model Manager」を紹介する。
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◆「組織は新しいOSを実装しなくてはならない」SASが示したデジタル変革の
ビジョン
冨永 裕子［著］
AIおよびアナリティクスソフトウェアのリーダー企業SAS Institute
（以降、SAS）は、10月21日から23日にかけてイタリア・ミラノでカンファレンス
「Analytics Experience 2019」を開催した。
「Together we make analytics real」というテーマの下、約1,800人のデータサイ
エンティストやビジネスリーダーが集結した。
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◆「エネルギーのDXで人々の生活を支える」――4年で75％電力削減に成功した
シュナイダーの取り組み
鈴木恭子［著］
重電・産業用電気機器大手の仏シュナイダーエレクトリック
（以下、シュナイダー）は、新たな戦略として「エネルギーのDXを支援する
ソリューション企業」を目指している。これらのDX施策のマーケティングを統括す
る同社エグゼクティブ バイスプレジデントでCMOの
クリス レオン（Chris LEONG）氏に、スペイン・バルセロナで開催された年次プラ
イベートカンファレンス「Innovation Summit Barcelona」で、同社のDXとブラン
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●2位 「評論家ではなく実践者であれ」オープンハウスDX実践者から、事業会社IT
部門の同志たちへ
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●3位 「エネルギーのDXで人々の生活を支える」――4年で75％電力削減に成功し
たシュナイダーの取り組み
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●4位 「組織は新しいOSを実装しなくてはならない」SASが示したデジタル変革の
ビジョン
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●5位 「統合化したソリューションでサイバープロテクションのリーダーへ」変革
を推進するアクロニスの展望
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●6位 アナリティクスの「ラストマイル」問題を解決する「SAS Open Model Manag
er」全貌
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●7位 サイバー攻撃の防御に欠かせない脆弱性対策を阻むものは何か？パッチ管理
のあるべき姿を考える
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●8位 定義されなかったセキュリティ対策
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●10位 データウェアハウスの会社からアナリティクスプラットフォームの会社へ
──変革のTeradata
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●1位 HPE、従量課金型クラウドストレージを11月から提供 AWSやAzureからもア
クセス可能
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手自動車部品メーカーと共同
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を探る
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での有用性を検証
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●5位 2018年 国内RPAソフトウェア市場、NTTデータ・UiPath・富士通の上位3社で
75％のシェアを占める――IDC発表
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阪で開催
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●7位 DXを推進する国内企業の2割で推進意欲が減退――IDCがDX推進の阻害要因に
関する調査結果を発表
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●8位 2030年までにライフスタイルを変革する最新テクノロジーとは？――デル
テクノロジーズが調査レポートを発表
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●9位 IIJとLinks Field Networks社が業務提携、SoftSIMソリューションを共同推
進
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●10位 法人の約4割がセキュリティ重大被害を経験――トレンドマイクロが2019年
版実態調査を発表
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