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JOBSメソッドとは?新規事業のジレンマを解消する「顧客ニーズの発見」と「説明可能なコンセプト」

イノベーターへの処方箋:Innosight流イノベーションの興し方(第2回)

ユーザー視点でサービス提供するために「JOBSメソッド」を身につけよう!

 ビジネスの世界にいると、つい自分たちの商品を中心に見てしまいます。どのような「付加価値」を付ければ良いのか、「市場」はどこにあるのか、という問いはビジネスの提供側の論理です。最近は、こうした提供側の論理では新たな価値が生まれないことに気づいている企業は増えており、エスノグラフィーやデザイン思考など、ユーザーセントリックな各手法に注目が集まっています。しかし、ビジネスの世界に住む私たちにとって、ユーザー側のジョブからスタートし、そのジョブをよりよくこなすためのニーズを発見する逆の道筋は案外難しいものです。

 JOBSメソッドとは、顧客の主観的なニーズを発見し、説明可能にする一連のプロセスですが、「やり易く」「説明しやすく」なったからと言って、誰にでも簡単になったという訳ではありません。たとえば、「違和感」は漫然とユーザーを見ていては見つかりにくいものです。確かに、「障害」を見つける、「代替解決法」を見つけるといったフレームワークはあります。しかし、そのフレームの内側にあるリアルなニーズを見つけるには、ユーザーを見つめる眼力と、ユーザー目線になりきる覚悟が求められます。頭で理解することにとどめず、ぜひ実践してみてください。

「イノベーションのジレンマ」実践講座2:JOBSメソッド・ワークショップ、5月30日開催!!

人の根源的な欲求を理解し、今必要とされている顧客の“用事”を発見する

 

クリステンセン教授設立のInnosight社の日本公認パートナー、INDEEJapanの津嶋辰郎氏、津田真吾氏を講師に迎え『イノベーションのジレンマ』の内容を理解し、顧客のインサイトを発見する具体的な実践方法を理解するための講座です。

 

日時:2014年5月30日(金)10:00~19:30(受付開始は12:30)

参加料:59,400円(税込)

参加特典:懇親会無料

会場:株式会社翔泳社(東京・四谷三丁目)

お申込・詳細 ⇒ こちら

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この記事の著者

津田 真吾(ツダ シンゴ)

日本アイ・ビー・エム、日立グローバルストレージテクノロジーズ、iTiDコンサルティングを経て、イノベーションコンサルティングおよびハンズオン事業開発支援に特化したINDEE Japanを設立。HDDの開発エンジニア時代に「イノベーションのジレンマ」に触れ、イノベーションの道を歩み続けることを決意する。その著...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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https://enterprisezine.jp/article/detail/5816 2014/05/12 08:00

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