フォーティネットだけが「サプライチェーン全体を一気通貫＆最速で守れる」自信のワケ　与沢和紀社長に訊く

大小様々な企業が混在するサプライチェーンで、「面」で守るセキュリティを構築するのは至難の業だが……

　「日本でのフォーティネットは、これまで中堅中小規模の企業（SMB）を中心に厚い支持をいただいてきた。これからは、もっと大企業にも利用していただける存在になりたい」──セキュリティの世界がかつてないパラダイムシフトに直面する中で、代表就任から3年弱を迎えたフォーティネットジャパンの与沢和紀氏は新たな事業戦略を掲げた。

　フォーティネットといえば、グローバルでは大企業からSMBまで既に大きなシェアを有している、サイバーセキュリティ業界では最大手の一角だ。しかし日本では、いわゆる競合他社に比べてエンタープライズの顧客に対し上手くアプローチし切れていない実感があったようだ。

　そんな同社が2026年度に打ち出したのが、「サプライチェーン全体のネットワーク／セキュリティを一気通貫で支援する」というスローガンである。これは、盤石なSMBでの導入実績を土台に、新たに大企業での導入を拡大していくことで、サプライチェーンの上流から下流まで、すべての企業とサプライヤーを一貫して守っていくという意味だ。

　サプライチェーンの隙を突く攻撃が常態化した今、大企業一社がいくら高度なセキュリティ対策を講じたところで、脆弱なグループ会社やサプライヤーを足掛かりに侵入・攻撃されてしまうのが現実だ。しかし、大手セキュリティベンダーの多くは、これまで大企業中心のアプローチで導入実績を増やしてきており、SMBの開拓は二の次にされるケースが多かった。いくら素晴らしいセキュリティ製品でも、これでは“点”の防御にとどまってしまい、サプライチェーンを「面」で守ることはできない。

　ここで、フォーティネットがこれまで築き上げてきたSMBでの高いシェアが構造的優位として働く。同社の製品が大企業でも申し分ない最先端の力を持っていることは、既にグローバル市場で証明済みだ。これを日本の大企業向けにも展開していくことで、サプライチェーン全体をフォーティネットの技術で包み込み、セキュリティ対策はもちろんのこと、ネットワークや運用でも分断を生まない世界が実現するのである。

　同社はSASEやゼロトラストネットワークアクセス（ZTNA）、次世代ファイアウォール、OTセキュリティ、そしてAIセキュリティなどといった広範な最先端の製品ポートフォリオを誇るが、すべての企業がそうした製品を導入できるわけではないことは承知している。中小規模の組織となれば、コストや人的リソース面から理想の環境をいきなり構築することは難しい。

　そんな事情に対して、フォーティネットは様々な入口を用意して応えていく構えだ。セキュリティ投資に積極的な大企業なら、クラウド環境の保護やAI時代に備えて大規模にゼロトラストやSASEを導入しても良し、そして中小規模のグループ会社やサプライヤーなら、まずはネットワークの入口に1台設置するだけで外部攻撃と内部脅威の両方に対応できる「FortiGate」の導入から始めてみても良し。その際、サプライチェーンの中ではセキュリティの導入形態やレベルに違いが生じるが、同社の製品は独自の単一OS「FortiOS」上ですべて一元管理できるうえ、接続も非常にシームレスだ。分断が発生する恐れはない。

　つまり、サプライチェーン全体の一気通貫支援を謳いつつも、各組織の規模や事情、成熟度ごとに最適な環境をステップ・バイ・ステップで構築していくため、地に足の着いた施策で着実にセキュリティレベルを上げていけるのである。