日本品質を支える強力なパートナーシップ

ジュニパーネットワークスというと、通信事業者向けのエッジルータなどのグローバルベンダーとして有名です。また、日立システムアンドサービスはシステム構築やソリューションベンダーの大手です。通信事業者向けのベンダーとエンタープライズ向けのSIerとの接点が面白いと思うのですが、まず両者のパートナーシップについてお話いただけますか。

　はい。ジュニパーネットワークスは電話会社などが利用するハイエンドなルータ製品の企業としてスタートしています。ネットワークインフラをJunos（R）というネットワークOS のもとに統合管理するという戦略のもと、スイッチ類、セキュアルータ、ファイアウォールなどさまざまなネットワーク機器を展開してきました。その中で2004 年にファイアウォールボックスの代表的なベンダーであるNetScreen を買収しましたが、日立システムアンドサービスさんは、買収される以前から日本におけるNetScreenのファーストディストリビュータでした。

　NetScreenについては1998年から日本で扱っていました。弊社は国内で他社に先んじて発売を開始したこともあって、 NetScreen を評価した理由は、当時ファイアウォールはソフトウェア製品であることが普通だったのですが、ASICにより高速に処理できるということが大きかったですね。時代的にも、インターネットがADSLやFTTHなどによってブロードバンド化が急激に進んだ時期です。このスピードに対応できる製品がNetScreen であり、将来性を確信して日本で積極的に販売していきました。
　とくに、日本の企業においては当時、IPsec-VPN などVPN のニーズが高く、日立システムアンドサービスからNetScreen の米国本社に直接依頼して、PPPoEをサポートしてもらうように働きかけたのですが、これが市場で高く評価され、NetScreenのファーストディストリビュータになることができました。NetScreen がジュニパーとなった今も数ヵ月に1 度の定期的な訪米という形で、その関係は続いています。