「CRO」に関する記事とニュース
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GainsightのCROが13年のカスタマーサクセス経験から導き出した「顧客維持の方程式」
サブスクリプションエコノミーの隆盛と共に、企業にとって「顧客を維持し、成功に導くこと」は単なる理想論ではなく、持続的な収益成長に不可欠な経営戦...
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組織の連携を強化するレベニューオペレーション（RevOps）とは？ 要となるCROの役割も解説
企業が持続的な収益成長を目指すために、レベニューオペレーション（RevOps）が注目されています。アメリカでは大手企業の6割以上が導入するほど...
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SaaS企業を中心に『CRO』が浸透――新役職に期待高まる一方、必要スキルは複雑化
原油価格の高騰や調達部材の価格上昇、さらに海外拠点の人件費上昇と円安、こうしたインフレーションが多くの企業業績、そして顧客の行動に影響を及ぼし...
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SaaSビジネスのリーダー「CRO」、そのミッションは売上最大化
事業の売上最大化をミッションとするCRO（Chief Revenue Officer）。この記事では、2019年10月3日にFORCASが主催...
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なぜ急成長SaaS企業にはCROがいるのか？ARR/MRR最大化のための組織と人材
「CRO（Chief Revenue Officer）」と聞いた時、あなたはどんな役職を想像するだろうか。マーケティングの最高責任者のCMOでも...
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製薬企業が“グローバル・エクセレンス”になるために取り組むべきこと
前回は、製薬業界における規制の高度化による製薬企業と委託先の苦闘について解説した。今回は、その様な状況化において製薬企業が業務のさらなる向上のた...
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製薬企業と委託先のジレンマ－製薬業界が抱える課題である「安全性情報管理」
今回から2回に分けて、｢製薬業界でのアウトソーシング｣をテーマに解説する。グローバルでの規制要件の高度化を背景に、国内の製薬企業と外部委託先のよ...
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