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「ABM」検索結果記事一覧
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デジタルで進化するBtoBマーケティングの最前線。ABMで狙った企業を逃さない
ABMという言葉は聞いたことありますか？ BtoBマーケティングでは、このABMが大流行りです。ABMだけを行う企業も中にはでてきました。ABM…
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営業は科学だ！ チームスポーツとしてのB2Bセールスの戦い方
「営業は科学だ」。これは私が尊敬する元マイクロソフトの日本法人の社長である阿多親市氏（現 SBテクノロジー 代表取締役社長 CEO）の言葉です。…
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DXの「X」が必要な3つの領域：物流・マスカスタマイゼーション・製造業
先日、物流メディアのマテリアルフロー様と当社インフォアジャパン社が共催した「2021ロジスティクス DXオンラインセミナー」において、国土交通省…
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Sansanは名刺管理から営業DXへ、なぜプロダクトの軸足を移して「顧客マスタ」の整備に注力するのか
データから示唆を得て、打ち手に生かす経営に取り組む企業は多い。だが、もし収益増大のような成果が出ていないのだとすると、顧客データの品質を見直して…
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エンタープライズアプリケーションが群雄割拠の時代です。エンタープライズ市場向けの製品でも、ソリューションで溢れ、スマホアプリのように使い捨て感覚…
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多くの海外のSaaSベンダーが、日本にも続々と参入してきています。新興SaaSベンダーのアプリケーションへのIT投資をどのように考えるか。33年…
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なぜ急成長SaaS企業にはCROがいるのか？ARR/MRR最大化のための組織と人材
「CRO（Chief Revenue Officer）」と聞いた時、あなたはどんな役職を想像するだろうか。マーケティングの最高責任者のCMOでも…
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米国マーケティングのソートリーダーに聞く──日本企業のデジタルマーケティングの課題と未来
欧米に対して遅れているとされる日本企業のデジタルマーケティング。北米のB2Bマーケティング業界で影響力を持つ1人であり、マーケターの教育・育成に…
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エッジイノベーション、永続的学習文化、ITaaS、信頼境界──DeepTechによって求められる「4つの転換」
今回はマッキンゼーの技術トレンドレポートに書かれている「エッジでのイノベーション」「永続的に学習する文化」「IT-as-a-service」「信…
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B2Bの営業たるもの、恋愛上手になれ：マーケティング心理モデル活用のススメ
B2B営業の極意は、結婚と同じく「出口クライテリア」を意識して「心理の変化」を踏まえた作戦を展開することです。マイクロソフト時代の対オープンソー…
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顧客データ活用の課題にCDPはどう役立つのか？ 新刊『カスタマーデータプラットフォーム』著者に聞く
今、マーケティング部門が使うテクノロジーの中で、最も注目を集めている製品分野がCDP（Customer Data Platform）である。大企…
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DX漂流民にならないために「丸投げガラパゴス」と「レガシー改良優先」脱却を
33年以上にわたりB2BのITビジネスにかかわり、現在はクラウドERPベンダーのインフォア（Infor）のマーケティング本部長の北川裕康氏が本音…
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洗練されたデータから健全なデータへ、B2Bで重視するべきデータマネジメント 【JDMCセミナー 庭山☓堀野対談】
2020年9月30日、日本データマネジメント・コンソーシアム（JDMC）は「第53回 定例セミナー・ライブ：BtoBマーケターから見たデータマネ…
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エンプラITのマーケターはやりくり上手、見込み客を作り出す司令塔/インフルエンサーはこの人たち！
IT関連のメディア記者を経験し、エンタープライズIT系のベンダーを経て、PR会社ビーコミ社長としてB2B系の企業広報を手掛ける加藤恭子のコラム第…
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営業効率の向上という課題へ対応策として「営業支援ツール」が存在しますが、なかなか成功させることが難しいソリューションです。今回は、営業支援システ…
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10年ほど前、ERPベンダは「ERPで全ての業務を賄える」という提案をしてきました。しかし、今ではさすがにこのような提案は行わず、ERPベンダも…
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