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「ポジショニング」検索結果記事一覧
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33年以上にわたりB2BのITビジネスにかかわり、現在はクラウドERPベンダーのインフォア（Infor）のマーケティング本部長の北川裕康氏が本音…
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戦略論の系譜としてのオープン・イノベーション(前編)－ポジショニング理論から資源ベース論へ
前回は、オープン・イノベーション実践のために必要な自社での取組みと、仲介サービスの組み合わせを解説した。今回、次回の記事では、オープン・イノベー…
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B2Bの営業たるもの、恋愛上手になれ：マーケティング心理モデル活用のススメ
B2B営業の極意は、結婚と同じく「出口クライテリア」を意識して「心理の変化」を踏まえた作戦を展開することです。マイクロソフト時代の対オープンソー…
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“次のポーター”と呼び声も高い人気教授が語った、「競争優位の構築と持続」
圧倒的な「質と量」のMBAプログラムを提供し、世界のビジネスをリードするペンシルバニア大学ウォートン・スクール。今回は「ウォートン・グローバル・…
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戦略論の系譜としてのオープン・イノベーション(後編)－ケイパビリティからオープン・イノベーションへ
前回は、オープン・イノベーションへと繋がる戦略論の変遷を、ポーターのポジションニングアプローチからコア・リジリティ(硬直性)まで俯瞰しました。今…
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AIはデータ基盤の選定基準を変えるか？ 市場ニーズの変化、高まるClouderaの存在感
生成AIの本格活用が「データプラットフォーム」の在り方を問い直している。BIや機械学習（ML）で利用するための構造化データだけではなく、非構造化…
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徹底した透明化で精鋭ベンダーとの信頼関係を築く～システム提案会に秘められたカブドットコムの戦略
先進ユーザ企業の実例に学ぶ「デキる情シスに学ぶ！ベンダーコントロールの極意」。第3回は、インターネット専業の証券会社 カブドットコム証券です。
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HCMのSaaSで確固たる地位を築くWorkday、働き方改革の第2ステージへ
日本のクラウド市場の動向としては、中心がIaaSからPaaSに移ってきた感がある。そんな中、もう1つのクラウドであるSaaS市場の盛り上がりは今…
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Oracleのクラウドビジネス成功の鍵はカリスマ ラリーの「次なる存在」か
Oracle CEOのラリー・エリソン氏が、Oracle OpenWorldのキーノートセッションを土壇場でキャンセルした件で、日本でライブキャ…
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IBMからスピンオフした「キンドリル」は何が変わった？ 設立からブランディングを担うCMOに聞く
コロナ禍の2021年9月、IBMからのスピンオフとして世界最大のマネージドインフラサービス企業「キンドリル」が誕生した。キンドリルは分社化の直後…
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Go To Market戦略とは何か？ BtoB市場で勝つための思考法
今回は、Go To Market戦略について記載します。政府の一連のGo Toキャンペーンによって、Go Toというキーワードは定着しましたが、…
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DX推進の方法論はさまざまであり、現在推進中の企業においてもそこに至った経緯は多様である。特定の要素技術がトリガとなり、現場サイドで自然発生的に…
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富士通 CMO山本氏が語る「本気のDX」：お客様の本当の声を聞くことから
「顧客の声を聞き、社員の声に耳を傾ける」ことは多くの経営者が口にする。しかし従来型の満足度調査だけでは、本当の姿は見えてこないと富士通の理事、C…
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