提案者に要件を考えさせる「基本情報」

前回はRFPに書くべき項目の概要について書きました。今回は、それぞれの項目についてさらに詳しくみていきましょう。

提案書は正式な契約の代わりになるか？

裁判所にやってくるIT紛争の中には、正式な契約や発注のないままベンダが作業を開始してしまったものがかなり多くあります。事情はさまざまでしょうが、…

提案書をどのように評価するか～システム発注で後悔しないために知っておきたい最低限のポイント

RFPを提出後、業者側から提案を受け取ったら、内容の評価に移ります。今回は、自社にとって最適なパートナーを選定するために押さえておきたいポイント…

カタカナ語で提案しているベンダーは疑ってかかれ！

スマートフォンが普及し、タブレットを使う営業パーソンも増えてきた。クラウドサービスもかなり普及し、古いシステムと併用している企業も増えてきた。い…

RFPで提案を依頼したい事項　その3

RFPを書くにあたって、実際に提案をしてほしい事項、ベンダにやってほしい事項とその範囲などについて書いてきました。連載の最後にRFPを書く上での…

RFPで提案を依頼したい事項　その1

さて、前回までの「基本情報」「提案の主旨・目的」では、自分達の組織がなぜ新システムを導入しようと思ったか、それを入れてどんな業務プロセスを実現し…

よりラクに提案フェーズを乗り切るコツとは？～手続きの明確化でWin-Winの関係を築く

第1回ではRFPの概要を考え、第2回ではRFP全体の目次と背景について考えてきました。今回は、背景に続いて「手続き」に関して考えてみましょう。

三菱UFJ銀行、提案資料作成の工数9割削減へ　LayerXのAIプラットフォーム活用

システム化の背景を明確化する～クオリティの高い提案を受けるための第一歩

今回は、「背景」についてお話します。提案を要求する背景をRFPで明らかにしておけば、ベンダーからより良い提案を引き出すことができますし、余りにも…

知っておくとより良いシステム発注ができるRFP作成の5つのツボ

今回で最終回です。これまで5回にわたってRFPの内容や提案の受け方などについてお話してきましたが、最後にいくつかのTipsを紹介して、この連載を…

今、スピード感のある企画書が求められている～はじめに

ビジネスのスピードが加速している現代では、クライアントも忙しい。自分だって忙しい。そんな中、求められる企画書スタイルとは「スピード感」だと思いま…

【プレゼン】企画書も「見た目」が大事！

前回は「提案相手の集中力は15分持てばいい方」だと述べました。しかし、実際勝負の行方を左右するのはもっと早いタイミングです。今回は、相手の興味を…

調達時：工数費用の妥当性判断―「根拠なし」で値切っても費用は下がらない（第4回）

前回はベンダーから提案を受けるには、RFP(Request For Proposal：提案依頼書)を出しましょう、という話をしました。今回は実際…

RFPとはなにか？

システムの提案を受ける上で、重要な役割を果たすRFP。「実は、まだよく分かっていない」「具体的にどの様に作ったら良いかわからない」という方は、こ…

正式契約を渋り続けたユーザと我慢できなかったベンダ

先日、翔泳社さんの主催で、RFP(提案依頼書)の書き方についての研修を打たせていただきました。RFPを書く立場のITユーザの方、受け取る側である…

選考委員と読み解く『情報セキュリティ10大脅威 2024』CIO/CISOが意識すべきポイントとは

IPA（情報処理推進機構）から『情報セキュリティ10大脅威 2024』が公開された。同レポートは、前年のセキュリティ動向から選考委員会により決定…

人気連載「紛争事例に学ぶ、ITユーザの心得」が書籍化！ 解説に山本一郎さんを迎えたIT紛争の判例集

EnterpriseZineで2014年から連載している細川義洋さんの「紛争事例に学ぶ、ITユーザの心得」が【契約・費用・法律編】と【提案・開発…

パッケージ導入の方針不一致で開発失敗

パッケージソフトを使って開発をする際に、自社の業務をパッケージに合わせて改善するフィッティング型をとるのか、それともパッケージの方を自社の業務に…

基本契約だけで作業をしたベンダに費用を支払うべきか？

今回もIT開発の契約に関するお話しをしたいと思います。前回は正式な契約書がなく、ベンダの提出した提案書の内容をユーザが承諾した場合、これを契約と…

しなやかでタフ、データベースからクラウドのプロフェッショナルへ　アシスト 伊東清音さん

IT業界で女性に出会う機会が少ない。たまに出会う方には、新しいデジタルガジェットや技術が登場すればすぐに試すような人が目立つ。あるいはアナログ的…